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“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

01-09 财经资讯

核心提示:随着改革开放后制造业的快速发展,市场商品逐渐由稀缺变为丰富。但当时互联网和物流还处于初级阶段,厂家的产品想要沉入市场,就要借助批发商进行流通。所以在90年代有一句话叫“要做批发就做批发”,可想而知当时批发是很赚钱的。但是三十年前,河东三

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改革开放后,随着制造业的快速发展,市场商品逐渐从稀缺走向丰富。

但当时互联网和物流还处于初级阶段,厂家的产品想要沉入市场,就要借助批发商进行流通。

所以在90年代有一句话叫“要做批发就做批发”,可想而知当时批发是很赚钱的。

但是,随着互联网和物流的兴起,以及市场的产能过剩和同质化严重,整个市场正在去中介化。

厂家可以通过电商、直播发货、分销、采购等多种直销模式直接销售商品。在这种竞争形势下,批发商必须做出三个改变才能生存!

1.学习平台盈利思维。

2.化流通为服务。

3.把卖货变成赋能。

一个

每一个行业被市场淘汰都有一个共同的原因,那就是它们的价值被新的物种所取代。

现在制造商和终端运营商希望减少中间商,因为今天的批发商没有价值。

制造商可以通过电子商务直销直接向消费者销售产品,终端零售商也可以通过各种2B电子商务平台购买商品。

批发商能坐视不管吗?不会,当然以后可以把批发盈利变成平台盈利思维!

这种平台思维并不是说要建立一个像阿里巴巴一样的2B电商平台,而是要有整合上下游的能力,帮助他们实现盈利。

比如传统商业模式,50元从厂家进货的批发商,会直接加价20元,以70元的价格批发给终端客户。

但在平台经营思维中,我们需要做的是连接上下游,不是靠差价盈利,而是靠扣费和服务盈利。

可以把50元从厂家采购的产品改成60元起采购的产品,让厂家多赚10元钱,同时以60元的价格批发给终端运营商,让终端运营商少花10元钱。

那么我们从哪里赚钱呢?每卖出一件产品,从厂家扣5%-10%作为服务费和储运费。

当然,把批发变成平台只是第一步。这样做的目的是为整个更上游的资源积累大量的终端客户。

那么,在积累了大量客户后,不仅要帮助终端运营商提供优惠的供应链,还要降低进货价格。更重要的是,要赋能终端运营商,帮助他们提升营销能力,转型互联网。

这是因为疫情发生后,大部分码头运营商将面临严重的生存困境。

如果没有流量,没有业绩提升,不知道怎么做线上转型,这就会导致大量终端运营商倒闭。

因此,批发商要想生存,就必须把卖货变成服务,帮助终端运营商提高业务能力。

疫情常态化下,首先要通过互联网赋能线下实体零售店,打造线上线下模式。

可以通过本地服务平台(签到团购)引流,让客户下线,然后可以通过联盟营销、节日营销、新品活动、尾货推广等方式激活新客户。

同时也可以把已经做生意的客户引入社区,做老客户的沉淀。可以通过社群给老客户提供福利(红包,新品折扣)和服务(新生活方式,需求解决方案)。

就是帮助终端把卖货变成运营,给终端带来活力,增强w的活力

其实真正做电商的厂商都知道,流量红利销售之后,大部分厂商都是赔本赚吆喝,因为推广成本很高。

直播也是如此。与KOL(大V)合作,不仅坑费和扣点过高,最终还会造成大量的退货和亏损。所以真正有长远打算的厂商还是愿意和传统经销商合作的。

看了上面的内容,如果停留在第一层次考虑问题,可能会觉得这不过是以后生存的上策。如果从第二个层面考虑,会发现真正的目的是对未来的长期布局。

但是大部分人都停留在第一第二层次。其实有聪明的商人,他们的终极目标是达到第三个层次。

也就是我们通过前期的准备,整合了大量的上游资源,积累了大量的下游客户之后,就可以升级成为品牌商,赋能零售商。

如何赋能?

你可以在市场上找一些无利可图的终端店,通过供应链的优势直接免费为他们配货,然后我们一起分享利润。

同时,通过品牌赋能,帮助终端店提升品牌形象,帮助实体店提升品牌溢价能力。这相当于利用别人的资源来实现自己的品牌转型。

有了品牌效应,你可以把卖货变成卖加盟商,有了大量加盟商与客户深度合作,你就可以实现持续盈利。

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