简介：

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阿里n进皇宫网上房产，网上买房真的靠谱吗

9月16日，阿里巴巴正式成立房产部，并推出“天猫好房”平台。曾经劝年轻人不要买房，对钱不感兴趣的父亲马进入地产圈？

其实也不尽然，因为马神父多次强调他已经退休了。

不过这次阿里巴巴和易居联合推出的“天猫好房”一石激起千层浪，唱吧之都BLACKPINK出现了。我的中介会死，销售会失业。

公说公有理，婆说婆有理，理由反推。谁找不到十和八？

网上卖房，相信大部分人对这种模式还是持怀疑态度的。在疫情爆发的前半年，很多人在网上狂欢，Tik Tok也有重仓。但是大浪淘沙之后，也是乏善可陈，再也没有听到房企投资进来。

这让人们更加怀疑房产的线上模式能否行得通。

毕竟作为大众消费品，房产具有特殊性质，没有消费者权益7天内无理由退货。没有针对项目系统造成的产品差异的质量控制声明。毕竟，你不可能在同一块土地上建两个一模一样的项目，就像你不可能两次踏入同一条河流一样。

一旦买错，可能就是几年甚至几十年的深坑。因此，眼见为实，它仍然是房地产购买的第一本质。

至于天猫房产，这并不是阿里第一次进入房地产市场。早在2010年，阿里巴巴旗下的淘宝和口碑联合成立了淘宝房产频道，当年也是轰动一时，现在也能找到很多报道。但早在2004年，淘宝和口碑就在这方面进行了接洽。

只是在过去的一年里，淘宝房产倒闭，营业部关停。

2014年，淘宝房产计划重启，渠道与万科合作做了一个“账单抵扣”的活动。淘宝用户在购买万科指定楼盘时，可以用一年时间冲抵房款。

记住这个指定的属性，后面再说。

创新的玩法掀起了又一波线上高潮，但渠道本身依然不温不火。网游之后，基本只有双11打折。

此次，阿里与易居合作成立天猫好房事业部，宣称至少未来三年不赚钱，所有收入100%补贴给购房者，并计划触达4亿家庭，打造第二官网和第一房企营销平台，实现天猫好房“让天下没有难卖的房子”的愿景。

渠道首发是今年的“房产双11”活动，号称百亿补贴。

一往无前的阿里，挤破脑袋想往楼盘里钻，难道是为了干掉中介？这样的举动有意义吗？

首先回答第一个问题：阿里真的想改变中介的生活吗？

肯定不会，这个格局不会这么小。

首先，房地产这个商品，现场体验很重要，虽然是所有环节的最后一个环节，但确实是不可或缺的环节。质量控制很难在房子里使用。即使是同一个房企的同一条产品线，也会因为楼盘不同，配套不同，建筑商不同，甚至操盘手不同，做出精品产品线狗屎。

如果从网购的逻辑中跳出来，你会发现，在房地产领域，线上其实是一个渠道效用，是一个发布信息的渠道。

21世纪信息爆炸时代最重要的是什么？信息。

你抬头看公共汽车站，户外防空

为什么近年来房企都愿意和渠道、中介合作？因为渠道传播信息，比广告媒体更广、更准、粘性更强。

至于粘性这个词，被中介粘过的人应该都知道。

中介掌握了大量的客户资源，房企需要支付中介渠道费用，佣金是按成交金额提成。这里的广告支出还是大的，但是客户成交的效费比远不如渠道，慢慢的房企开始偏离。

当费用逐渐从广告走向渠道，大量的经济投入会刺激更多的人进入中介行业，越来越多的客户会被中介持有，房企会发现广告支出并不划算。

在这一点上，房企已经被渠道绑架。现在很多房企几乎都停了渠道，客户很难上门，更别说成交了。

举几个数字，2014年到2019年的6年间，中国通过中介完成的销售和租赁从3.2万亿增长到10.5万亿。二手房和新房市场的增长率分别为21.6%和43.1%，中介在所有房屋交易中的整体渗透率从33%上升到47.1%。

47%，这已经是非常可怕的数据了。

房企被渠道绑架，信息权、产品信息发布权、客户信息权都在中介手里。作为渠道，收渠道费是必须的。所有启动渠道的项目，渠道的成本，都在羊身上。

如果你在推出渠道前后去看同一个项目，几天之内就能明显注意到一个细微的价格调整。

当企业被渠道和平台绑架了，那么终端也不会得到利益。

然后回答第二个问题，阿里的天猫之家有意义吗？

毫无疑问是有的。毕竟在互联网时代，缩短信息传递距离，优化传播结构，通过结构调整节省下来的所有费用，最终都会部分支付给消费者。

房企要盈利，要计算成本，比如地价、建安成本、广告费、营销费、渠道费，而3-5个点的渠道费也不便宜。

所以，每一次对原有产业链产生影响，走向优化的尝试都是有意义的。

当然，中介不会消亡，但肯定会有影响，尤其是中小中介。

那么如果线上渠道快速增长，消费者能得到多少实惠？就像每次大促都提到的八折？打五折

真的，我想多了。早在初中政治的时候，我们就读过马克思的名句：如果有50%的利润，就要冒险；为了100%的利润，它敢于践踏人类的一切法律；有了300%的利润，它什么罪都敢犯，甚至冒着被绞死的危险。

大多数人不知道，企业的利润率其实并没有大家想象的那么高。包括三星、索尼在内的很多世界知名公司，利润率都在5%以内，很少有公司利润超过10%。

恒大爆发期间，先是75折，最近又以7折的价格回归市场。同样的地段，房地产的品牌溢价是10%，这是很显著的。如果能打7折卖，那至少比之前同地段的竞品价格高30%，但这是不可能的。

所以优惠包装在地产界是公开的秘密。

每一个房企，每一个项目，下至每一个房号，在房产局都有备案价，所以实际上销售的底价早已被偷偷拿下。

怎么打这个折扣，只是修辞和包装艺术的区别。

所以你看到的很多促销都是限制房型和项目的，就像万科和阿里的账单抵扣活动，限制的项目都是实实在在的。

至于限制哪些物品，有什么特点，可以自己研究门道。

最后，唯一真正受益的是100亿元补贴，和拼多多100亿元补贴是一样的。有了资本的进入，有了资本的烧钱来补差价，那么这个商品就真的可以超低价格卖给你了。

然而，像real esta这样价值百万的商品

上个双11，是优惠包装上的狂欢，还是实实在在的福利，就看具体价格了。

所以大家要明白，便宜难寻。对于自己看好的项目，一直在看的项目，熟悉价格的项目，适当的话可以买。

买房大概不是为了2%、3%之类的补贴吧。毕竟买不起的地段即使补贴10%也买不起。

和负担得起的土地，得到，折扣？抽奖的时候不是都单独说了，还要打折吗？

作者：里昂

编辑：王小北

阿里卖房的平台叫什么？

阿里卖房的平台叫淘宝房产。淘宝房产与余额宝的合作是基于帮助消费者避免经历相对复杂的线下传统手续，节省时间和经济成本。消费者可以将原本给开发商的存款作为余额宝的理财产品，在不影响购买计划的情况下，可以持续产生收益。

平台服务：

一、租房服务——淘宝房产从2002年开始涉足租房服务行业。淘宝房产拥有海量生动的房屋供需信息，严格区分房东房和中介房。大量的房东房和正规中介房为消费者提供了更可靠的选择。经过近十年的发展，淘宝房产已经成为行业内的领军企业，被网友们公认为“中国找房第一平台”。

二、二手房服务——淘宝房产从2002年开始涉足二手房交易。淘宝房产每天都有大量活跃的房东和经纪人在上面发布房源信息，是国内房产媒体和业内外网友公认的最受欢迎的专业网站和二手房信息库。经过十几年的发展，在淘宝房产找房子已经逐渐成为网民的习惯。

三、房源定制服务——淘宝房产首创房源定制功能，即用户根据自身住房需求填写房源定制条件和常用邮箱。定制成功后，网站会按照用户选择的发送频率(如一天一次、七天一次)向邮箱发送匹配的房源信息。这大大节省了网友找房子的时间和效率。

四、房屋搜索服务——淘宝房产搜索引擎每天要处理无数的搜索请求。淘宝房产拥有业界顶尖的分布式服务器技术，可以在最快的时间内将搜索到的信息返回给用户，让用户享受到极快的搜索传输速度。

动词（verb的缩写）品牌中介服务——淘宝房产覆盖全国2800个城市，是全国房产经纪公司、门店、经纪人发布展示房源、开展网络营销的首选工具。淘宝房产的二手房及租房业务覆盖北京、上海、深圳、广州、天津、厦门、福州、重庆、杭州、成都等37个核心城市。淘宝房产与房地产经济公司、经纪人都有很好的合作和沟通。

以上内容参考——淘宝房产。