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花双华北东北市场具有良好的销售增长结构和发展趋势

11-12 市场动态

截至9月10日,华北东北市场双喜总箱数增加6345箱,同比增长11.2%;一类卷烟同比增长15.2%;全年销售额同比增长17.6%;单箱商业销售收入同比增长5.8%。相比国内其他市场,今年华北东北市场的表现相当亮眼。

北方市场一直是双喜的弱势市场,问题之一就是市场份额小。为了改善这种现象,抢占市场份额,扩大品牌影响力,争夺市场话语权,广东中烟营销中心不仅满足于完成公司和营销中心制定的销售任务,还不遗余力地加快销售速度。2022年北方市场协议销量同比增长11%,其中黑龙江省增长29.3%,大连增长19.7%,北京增长14.05%。天津增长13.33%,河北增长11.45%,辽宁增长7.24%,内蒙古增长5.94%,山西增长5.04%。市场在各地建立了日报制度和月度目标,将目标和任务分解到每个工作日和每个责任人。对于进展缓慢的地区,了解情况,及时提醒和分析情况,想尽一切办法加快进度。

市场的发展离不开商业公司的支持和配合。商业渠道是工作中的重要环节。在年度、半年度、月度计划制定和实施的重要节点,做到提前沟通、提前布局、提前实施。利用商业公司的网上订购平台宣传新产品和重点品牌,利用商业公司的客户经理和品牌经理进行双喜品牌的互动宣传。比如客户经理评价转发好友分享,客户经理柜台比赛,物流部综合派发传单。今年吉林市场通过商业公司开展OTC活动,双喜(河西)销售额同比增长234%。

根据市场环境、结构改善的需求和各城市产品的发展,市场始终注重消费者和零售终端的培育。在所有市场,特别是在价格自律小组召开品牌宣传会,宣传一类和二类卷烟的新产品和重点产品。在终端层面,注重大规模的品牌推广和持续关注,在终端层面形成品牌光环并延伸至消费者。通过广泛的终端展示,进行了大规模的展示宣传,让消费者随处可见品牌元素,实现消费引导,让终端成为消费培育的第一场所。在消费层面,注重消费培育的密度,注重消费圈内的相互影响,分行业、分群体进行集中培育。比如河北市场经过这一系列的营销活动,今年双喜(莲香)的销量有望突破1万盒。

山西重点在市场推广双喜(河西),通过婚庆活动向当地消费者传播其喜事文化,提高曝光率和美誉度。此外,还实行“一日展示”的工作机制,要求市府官员在走访中根据店铺的情况设立柜台进行展示。通过展示,产生视觉冲击,留下深刻印象。通过这些活动,山西双喜(河西)同比增长40%。黑龙江、辽宁、大连、天津、北京、内蒙古增加计划储量,提高市场份额。

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