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回归紧平衡市场很受欢迎,品牌着急

11-12 市场动态

紧密平衡的极端重要性。尤其是经历了前几年高目标压力下的宽松饱和之后,整个行业的认识和态度已经从过去自上而下的笼统要求,深刻演变为自下而上的自觉主动3354。当形势好的时候,紧密的平衡并不一定是好的。经过一段艰难的时间,我们才知道紧密的平衡是多么重要。把紧平衡写进七个坚持,既是行业层面的重新重视,也是来自市场的舆论还原。

更大的背景是——坚持稳中求进的工作总基调。围绕建设现代烟草经济体系,3354加快推进中国烟草高质量发展,确保略紧平衡,既是推进高质量发展的内在要求,也是牢牢把握行业整体运行窗口期的基本前提。历史经验告诉我们,任何一个认真坚持紧平衡的时期,都是行业发展好的时期。如果紧平衡出了问题,行业就会非常被动。

我们这个行业有1000个理由把稍微紧一点的平衡做好,没有一个理由能毁了稍微紧一点的平衡。

正因为这个过程和经历,整个行业对略紧平衡有了前所未有的关注和共识。一是对“三去一降一补”表现出足够清醒的认识和战略决心,坚决拧紧生产水龙头。2022年销售超产133.9万箱后,今年年初后的目标安排和生产组织包括坚决完成工商门店压缩烟800-100万箱、社会门店压缩烟20万箱左右的经营调控。

另一方面,从去年下半年以来的情况来看,在紧平衡的前提下,技术上有了新的提升:从阶段性到常态化的转变,以前是直到目标有了底,现在紧平衡已经有了明显的提升;二是紧技术更加精细化,从市场、品牌、客户、时间等多维度精细化运营;第三,从行业计划的紧张传导到市场资源的紧张,市场基础和品牌地位得到了更好的保障。

但紧平衡只能进行,现在的紧不能保证质量的紧,更不能保证未来的紧。

一个是稍微紧平衡的基础还是很脆弱的,很难忘记伤疤和痛。看着今天稍微好一点的日子,感觉市场基础稳定,品牌状况良好,希望自己努力,快速。只要多放一点水,我就突破现有的平衡状态;另一种是不同地区、不同市场之间发展不协调、不平衡、不可持续,导致平衡略紧。从标准到执行,尺度、标准、节奏都不一样,导致偏紧或过紧。

更重要的是,面稳与点进、商业稳与品牌进、总量稳与结构进之间出现了新的突出矛盾。在增量共享时代,即使有总量控制的略紧平衡,也只是多与少、快与慢的区别。但现在进入存量维护,稍紧的平衡某种意义上意味着竞争的升级和压力的放大。我们不仅要维持自己的存量,还要争夺别人的存量。

首先,显示了商业渠道话语权的巩固和放大。这并不是怀疑全世界商家的自尊心,而是在他们的目标已经见底之后,改变他们的诉求。以前他们很看重货源紧张和高端品牌,哪怕只能去一圈,也是多多益善。现在货源紧张,销售无忧,大部分品牌自然没那么贵了。商业渠道更注重平衡目标和任务,满足需求、行业需求和品牌发展。

这样一来,在整体略紧的平衡下,虽然市场状态有了明显的好转,但是到了具体的市场,就表现出来了

从商业渠道的角度来说,也很难,需要理解。毕竟蛋糕这么大,大家都想切更大的一块。需要强调的是,工业部门规模缩减带来的指标压力,使得低端产品供给大幅减少,不仅客观上透支了市场的结构性潜力,也直接导致了市场上低价烟的短缺,导致很多农村市场无烟、有卖,给假货、私货带来了很大的空间。这种紧张的状态也在很大程度上破坏了市场生态。

打个不恰当的比方,目前的紧平衡更像是一条大河上的大坝。当大坝建成后,它当然可以防洪和发电。但是,要发挥更好的作用,显然不是一劳永逸的建坝。坝源头流量控制是一方面,下游流量安排,支流疏浚,周期适度调整,合理满足需求。它们都和建大坝一样重要,但是它们都会影响大坝的功能。

行业要回到略紧平衡的调控路径和市场状态,并不容易。这几年因为税收和利润指标的压力,整个行业会更加珍惜这种失去又重新找回的美好局面。正因为如此,它不能停留在现有的略紧均衡的水平上。市场化改革是大方向,对略紧均衡的精准有很好的牵引和铺垫。但要实现共同发展,激发主体活力,显然需要与时俱进。

说到底只是方法和手段,平衡才是关键和根本,包括整体和个体、产业和商业、品牌和品类的平衡,需要科学的顶层设计和系统的精细执行。

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