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精品香烟的销售正在蓬勃发展,主要的烟草制造商开始争夺精品烟草市场

11-14 市场动态

在行业高质量发展的背景下,高端竞争迎来了以产品力和品牌力为核心竞争要素的2.0时代。所谓高端细支2.0,必须以强势的品牌为导向,以优秀的品质为支撑,以独特的感知为分隔,兼具特色和价值的新特点。何润面临的不是产品力的问题,而是品牌力和价值感的问题。围绕这两点,参考君提出以下建议。

1.品牌建设推动产品价值提升1_1144295491.jpg

以南靖(施宇华)和金叶(天香喜致)为例,两款产品能在次高端市场热销,一方面是因为品质过硬,对次高端市场捕捉敏锐,另一方面也是因为超高端产品的价值。南京(雨花石)被称为小九五大,金叶(天香细枝)与大田一脉相承。都是靠千元烟的价值背书,给消费者很强的价值感。

相比之下,冬虫夏草(何润)具有独特的稀缺价值,尽管它缺乏强大的超高端香烟的驱动力。在您看来,冬虫夏草(何润)的产品价值来自内蒙古的特色和品牌本身。在品牌建设过程中,要突出内蒙古的地域特色,以冬虫夏草为重点,突出产品的价值感和稀缺性,以口碑效应带动卷烟销售增长。

众所周知,内蒙古拥有广阔的优质牧场,天苍苍,野地茫茫,风吹草动见牛羊的诗句深入人心。同时,冬虫夏草(何润)的奶甜清香风格得到了很多消费者的认可,两者可谓是天作之合。冬虫夏草作为一种名贵中药材,以其稀缺价值、天然高端价值、独特风格和不可替代性为世人所公认。通过挖掘地域特色,演绎冬虫夏草的价值,可以赋予消费者更多的话题,从而逐步提升产品的价值感。

二。营销创新推动卷烟销售1_1144294022.jpg

何润的营销活动应围绕地域特色和冬虫夏草本身进行解读,通过创新营销手法提升产品影响力。比如在产品礼盒设计上,不妨尝试打造两个冬虫夏草样品礼盒,强化产品的稀缺性和价值。在产品品鉴上,尽量将冬虫夏草提取物与产品结合,加强消费者的味觉感知。在宣传推广方面,以冬虫夏草的药用价值为切入点,强调产品气味的改善和降焦减害的作用。另外,结合内蒙古的特点,可以利用各种周边产品来促进卷烟销售。以福建中烟古田为例,为加强终端展示效果,促进产品销售,福建中烟精心设计了古田小红军系列形象,受到消费者和零售商的广泛欢迎。

三。品类创新不断丰富产品体系1_1144293793.jpg

目前品类创新的热潮已经从细支转向中支,企业也推出了冬虫夏草(何润中支),切入800元整数价位,与何润形成高端产品组合。笔者建议企业借助中型产品的消费热潮,将产品结构升级为组合拳。严格控制何润众志的市场地位,以产品的稀缺性和价值感提升产品的美誉度,从而拉动何润的销售增长。

四。满足消费者不断升级的质量需求1_1144299024.jpg

随着消费偏好的变化,企业应在现有基础上不断改进产品气味。并且通过各种传播手段,将企业的努力传递给消费者,带给消费者更多的新鲜感和价值感。同时,要严格控制产品市场状态,采取灵活的市场策略,使产品价格稳定在零售指导价以上的区间,合理浮动。

以上只是产品开发的手法,不是品牌开发的方式。冬虫夏草(何润)能发展至今,其核心精髓在于品质优良。超越产品形态的界限,将冬虫夏草打造成为中国烟草市场充满个性特色和稀缺价值的金字招牌,是冬虫夏草(何润)的终极目标。

以冬虫夏草(何润)为例。那些上市时间短、具有一定增长潜力的高端精品,应该在高端市场拓展、品类趋势切换、消费品质升级的大背景下,不断突破品类边界,探索品质化、品牌化之路,共同推动中国高端烟草市场走向新的辉煌。这就是高端精养2.0时代的意义。

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