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烟草种植和非烟草经营有什么区别?烟草行业市场现状分析

11-15 市场动态

一开始话题被饮料打破,后来又牵扯到整个大食品领域,甚至地域特色产品。烟草在非烟草领域越走越远,试图从卷烟供应商转变为快消产品经销商。这不仅是工作内容的转变,更是发展思路的全新转变。从烟草品牌培育到非烟草商品运营有多远?

一、烟草品牌培育到非烟草商品经营的距离010-35万

第一,用快消思维经营非烟商品。所谓隔行如隔山,大食品领域竞争激烈。在产品同质化的背景下,产品的进货渠道和批发价格决定了盈利能力,也决定了经销商的竞争力。

与烟草行业产品来源单一不同,白酒、红酒、洋酒、茶叶等产品质量不一,进货渠道复杂多变,产品价格波动较大。商业公司在进入这些领域之前,一定要对当地快消品渠道进行深入的探索,先了解市场的基本情况,再酌情进入。

第二,构建完整的无烟项目运营架构。产品运营中,品控是基本门槛,商品批发价是关键。由于体制的限制,烟草行业在产品引进和价格谈判方面并不具有优势。

许多地区的零售商反映,非吸烟烟草产品的采购价格远高于其他渠道,导致产品零售价格和盈利空间受到很大限制。用卷烟品牌培养思维,很难做好非吸烟烟草产品的运营。

因此,商业公司在非烟草经营中必须设立专门的经营部门,与营销中心完全分离,给予经营部门和经营者更大的自主权,充分利用烟草的终端优势与产品供应商进行谈判。

同时,在运营初期,要给零售商更大的利润空间,而不是捆绑卷烟来强迫零售商下单,从而形成更大的社会存量,最终打乱整个产品价格体系。而且,这种现象已经在一些地区出现,并形成了很大的矛盾和冲突。

第三,让专业的人做专业的事。做好非烟产品的运营,关键在人。人员来自两个渠道:一方面是客户经理的转型,一方面是外援的引进。

在非烟产品的运营中,一定要有熟悉快消品运营的专业人士进行指导和实践,在产品的运营中要尊重专业人士的意见,而不是把订单数据和销售数据作为判断非烟产品运营的唯一标准。

二。烟草行业市场情况介绍1_1505394642.jpg

此外,还要充分发挥外援的引领作用,通过师徒制带领烟草内部人员进入并熟悉快消品商品运营规则,不断积累人脉和渠道资源。需要很长时间才能做出成绩。

对于商业公司的过渡人员来说,非烟草产品的操作与烟草完全不同。很多客户经理在做好品牌培育的同时,还兼职经营非烟产品。

在实际工作过程中,不可避免地会出现一刀切的捆绑烟单现象。如果不能指定专人到岗位,必然会出现不吸烟和吸烟不明确的情况。

同时也要把这些客户经理送到各个快消渠道/公司进行培训和在职体验。你不仅要理解它,还要做好它。

对于烟草行业来说,当面临税收和利润增长等终端生态竞争的压力时,选择非烟产品作为突破口,作为烟草行业转型的路径,是题中应有之义。

但正所谓,任重道远,没有市场化的思维和运营模式下的非烟草化运作,很难有强大的竞争力。这

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