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实现卷烟精准营销,需要落实这三个精准

11-15 市场动态

精准营销是在精准定位的基础上,依托现代信息技术建立个性化的客户沟通服务体系,从而实现张之路可衡量的低成本扩张。它是态度网络营销理念中的核心理念之一。在充分了解客户信息的基础上,根据客户喜好进行针对性的一对一营销,前提是掌握准确的营销信息、准确的目标受众信息和有效的市场手段。其实精准营销这个概念大家都不陌生。亚马逊、淘宝、JD.COM等电商早就利用该功能向消费者精准推送商品,有效刺激了消费者的潜在需求。近年来,各行各业提出的新零售方式都是以新技术平台为手段和支撑的精准营销模式。那么,如何实现香烟的精准营销呢?要努力做到三个精准。

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第一,做真实的市场调研,在准确把握信息上下功夫。没有调查就没有发言权,现场调查是获取信息最直接的方式。随着现代技术的发展,平台的预存和技术的综合分析统计也是精准信息的重要来源和主要支撑。解决问题首先要找到问题的主要矛盾,并给出解决的方法,这样才能有的放矢。要实现香烟的精准营销,首先需要了解辖区内消费者的需求,消费者的喜好,以及一定时间内的消费金额。其次是多渠道、多方式收集信息,建立档案,建立数据库。一是通过客户经理平时的工作积累,挨家挨户的调查,调研和统计汇总。第二,通过扫码终端,与我公司建立互联网,保存消费信息,进行综合统计。最后通过专业的专职人员,将所需数据准确统计出来,做到信息越细越好,作为下一步分析的重要依据。

二是做真实的数据分析,在精准描绘客户画像上下功夫。随着现代科技的快速发展,各种网络信息平台纷纷上线,为大数据分析提供了支持。公安人脸识别系统提高了办案效率和准确率。如果能根据消费者的喜好和需求精准供货、精准销售区域、精准画像客户、精准提供服务,不仅能提高效率,还能实现两个至上的行业价值。那么,如何给客户和消费者准确的画像呢?首先要确定精准画像的要素,然后围绕要素构建信息板块和相关链接,再通过提取的大数据进行真实分析,做到精准到人、精准到品牌,为商品的精准投放提供依据。其次,需要为之前大数据的提取提供一个平台。根据画像的需求,精准建立平台,对提取大数据起到辅助作用。最后,要为平台的精准建立提供强有力的人力、物力和财力保障。

三是做实信息研判,在精准货源上下功夫。准确把握市场,科学调控市场,是保持良好市场状态的根本保证,是满足市场和消费者需求的重要基础。如何根据需求进行预测,以市场为导向,根据消费者的喜好进行画像,做到科学、合理、精准投放?除了做真实的市场调研,准确掌握信息,做真实的数据分析,给客户精准画像,做好画像的点睛之笔,最终做到按需预测,科学调配,精准发货,精准营销,也是最关键的一步。真实信息研判是画像的点睛之笔,也是最后一道工序,进一步说明了其重要性和难度。因此,单位要成立研判领导小组,由领导亲自组织,逐级分析,密切跟踪,不忽略一个数据,多个品牌,不缺客户,做到全面科学研判,精准画像,从投放面、投放量、投放频率三个维度制定投放策略,做到精准营销。

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