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2022烟草市场如何发展?吸烟者消费需求变化介绍!

11-16 市场动态

以前年初金九银十盘定。但今年因为疫情的爆发和不确定性,元春季节的旺销被疫情打断,消费受到抑制。但五一恢复的市场表现,以及对未来疫情的预期,决定了中秋、国庆的节日消费并不是很乐观。所以接下来的6月、7月、8月,这些传统的销售淡季很关键,完成全年目标没有大问题。

另一方面,在一度陷入从产业急业务到产业急业务的角色互换后,随着销量、收入、结构等主要指标逐渐跟上目标进度,行业运行继续正常化,商家重新获得市场调控的主动权。这一举措意味着商家将对市场需求和品牌吸引力有更多的主观平衡和考虑,而不是在疫情期间对他们想要的一切都做出反应。从“他们能卖多少”到“他们想卖多少”,有一些微妙的变化。

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这种变化很正常,完全可以理解,甚至可以说是符合“16字”调控政策的总体基调。需要强调的是,鉴于今年的特殊性和疫情的不确定性,不能为了留有余地而贻误战机,也不能过于自私和缺乏大局意识。现在回想起来,很难想象如果不是2月下旬的全力以赴,会是什么样的局面,如果不是被业界所动,会带来什么样的被动。

在确保完成年度目标的基本前提下,相对于前五个月的目标进度,我们可以大致“预测”未来几个月的数据指标:

一是销量基本会坚持去年同期,会全力以赴不低于去年的数据,但不会也不可能增长太多;二是收入会有一个相对稳定的增长,增速会略高于销售额的增幅;第三,结构的增加取决于税收和利润的实现。从技术上讲,它是基于结果的。虽然结构升级的难度继续放大,但目前“两高”市场遇到很大困难,结构升级的节奏和进程中断。但是,必要的时候,只能迎难而上。

从去年6、7、8月的数据来看,基数“pad”不算太高。与2022年相比,6、8月份有一定的同比下降。一方面,它提醒我们这几个月的市场困难。需求不足是传统淡季的客观减少,显然不会在今年突然旺盛起来;另一方面,不引人注目的增长基数也意味着我们应该对实现今年的目标抱有信心并保持我们的力量。只要坚持既定的策略,实现目标是肯定的,有保证的。

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考虑到市场形势依然偏紧,守住下限是刚需,但更大程度上也决定了上限。在保证目标进度的基调下,商业策略3354会在几个方面摇摆和移动。理想的状态当然是跟随需求;更理想的是,在某些市场、某些价位、某些时间,可以争取适当的回旋余地;更有可能是货源“略高于”实际需求,市场愿意接受、能够接受的品牌自然更受欢迎。

换句话说,接下来的市场投放将从疫情初期开始持续,包括复工复产初期,优先考虑基于生产组织和物流配送的进度,在疫情防控常态化后,优先考虑基于综合需求满足和市场承受的状态。这种变化带来的变化,品牌的渠道动员能力和终端刺激能力,不仅会有非常直观的体现,而且很大程度上决定了当前的增长和基于当前的承受能力和长期的可持续性的进一步发展。

这样,压力再次回到了t

相对于年度目标——或者短期目标——的自主性,“136”“345”既是大方向,也是现实压力。这就构成了大品牌和小品牌紧张,争取主动,防止被动的局面。大品牌必须确保自己在“136”和“345”中的位置,决不能偏离和落后。小品牌要防止在大品牌做强做大的过程中被碾压致死。毕竟没有独立话语权的共同发展终究不是长久的饭票。

具体到每个品牌,今年目标的实现尤为关键。完成“十三五”的收官是一个方面,为“十四五”的开局做准备是另一个更重要的方面。对于很多品牌来说,接下来的6、7、8月应该比2、3、4月更难熬。一个原因是投资的增加失去了追赶的进展。另一个原因是市场的变化,需求的减弱,消费的退化。现在,或许更需要权衡和考虑短期和长期的销量、结构、基础和地位。

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除了目标的实现难度不同但不懈怠之外,眼下紧盯的关键是结构不落后。除了单盒均价紧跟市场,一类烟的增长也很重要。大品牌要稳住阵脚,稳住预期,小品牌要细分,增量切割。另一个是市场不失去地位。在自己的主要市场和核心价格区域,份额的变化比销量的增减更重要,也更容易被忽略。

更大的背景是消费降级后回归配给烟,公司主导下的行业响应和品牌主动将是刚需。目标越紧,消费越降级,我们越要依靠刚需,牢牢把握刚需,紧紧服务刚需。对于品牌来说,要么变成刚需,要么失去刚需。面对刚需,除了达成共识,形成更高层次、更大力度的合力之外,市场反应能力将是所有品牌面临的最大挑战,也蕴含着最大的机遇。

但“两高”行情放缓是事实,市场仍有机会也是事实。我们注意到,个性化、多样化需求的趋势并没有改变,就连不断升级的——,包括但不限于结构升级,以及审美升级、品质升级、标准升级3354的诉求也没有改变。市场也在审美疲劳和增长乏力的双重压力下迎来新面孔,期待新鲜感。从这个意义上说,现在可能是高端新品最坏也是最好的市场机会。

当然,状态的维护是对技术的考验,也是对心态的考验。说起来容易,批量产品规格和成熟产品规格不用太担心。没有办法适当增加社会库存。在相对缺乏氛围和耐心的环境下,高端的产品规格是关键,品牌需要权衡成长与地位的平衡;新产品标准或潜在产品标准是另一个关键。最后,无论是“留得青山在这里”,还是“带着火说吧”,都不要低估了鱼与熊掌兼得的难度。

以上是对普通线烟草市场发展和烟民消费需求变化的介绍!看完相关内容,你对烟民消费的信息了解多了吗?想了解更多,请点击:疫情下高档香烟消费大幅下降。2022年,烟草行业迎来经济低迷!

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