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卷烟营销有什么可行的方案吗?专家会告诉你这几点

纵观现在的卷烟零售店,有的生意红火,有的生意冷清,甚至彻底关门。究其原因,除了地理位置,更多的是因为管理方法和技巧的优劣。那么,怎样的管理技巧才能吸引更多的顾客,使我们门店的卷烟销量稳步提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?近日,笔者采访了几位卷烟销量不错、生意红火的零售客户。他们的香烟管理技巧值得学习和借鉴。

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香烟展示给顾客的第一印象很重要,就像谈对象一样。第一印象要顺眼,舒服。初次见面给人留下的印象往往是先入为主的,这直接影响到以后是否交流。香烟陈列在香烟销售中起着主导作用。好的陈列可以提高销售效率和销售进度,起到吸引顾客注意力,促进购买欲望的作用。

店铺就像一个人的脸,香烟的陈列就像一个人的衣服。一个人好面子,穿的不整洁不修边幅就会倒胃口,让人敬而远之。香烟陈列也是如此。好的陈列可以为店铺的经营环境营造一种舒适、轻松的氛围,让顾客以舒适的心情购买香烟,增加销售机会,增加销售空间,提高香烟销售业绩。

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那么,什么样的香烟陈列受顾客欢迎呢?通过我多年的开店经验和客户的认可,我认为有三种陈列是普遍受欢迎的。这是一个红花绿叶的展示。这种展示以一个香烟品牌的红色为底色,旁边放置绿色、蓝色或白色、黄色的香烟品牌。主品牌以色彩对比突出,形成红花绿叶的色彩对比效果。

二是铺天盖地的展示。这种展示以一个主要品牌为中心,将这个品牌的所有卷烟以各种方式排列成主题图形,达到吸引卷烟消费者的目的。这种陈列容易吸引卷烟消费者的购买欲望,便于消费者根据自己的喜好选择相应价位的品牌卷烟,特别有利于新产品的上市和卷烟品牌的培育,从而提升零售客户的卷烟销售口碑。

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第三,月球上星星和拱门的展示。这种展示方式适合新产品的推广。新型香烟的利润往往很高,但消费者对其仍不熟悉。所以在新烟的推广中,可以采用这种展示方式,主要是突出新烟的位置和方式。一方面,将新烟尽量陈列在烟柜或烟柜中央的显眼位置;另一方面,以星星和月亮的形式展示新烟,以烟名或星星、中国结等造型为主题展示新烟,造型独特。消费者经常出于好奇尝试新的香烟。

以上是普通话边肖介绍的卷烟营销可行方案的信息。专家会告诉你这几点。看完之后你对这个方案有更多的了解吗?想了解更多,请点击:要想保证香烟的质量,一定要抓质量源头!

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